爱醋的“醋娘子”

——记肇庆醋娘子生命科技有限公司欧德华女士

　　2003年正值春暖花开季节，全国大中城市民营企业合作交流大会在湖南省长沙市隆重拉开了帷幕。能参加这样一个空前盛况的民营企业大会，对刚刚步入商海的企业家来说是一种殊荣。然而，代表广西参加这次会议的三家民营企业中有一家却是名不见经传的“小字辈”——广西醋娘子饮料工贸有限公司。提起“醋娘子”，怎能不想到该公司董事长欧德华女士呢！当下榻长沙市五星级通程国际大酒店时，顿时觉得自己象《红楼梦》里的刘姥姥进了大观园。此时的她深感责任的重大和人生价值的升华。

慢步创业路

　　提起欧德华女士，还得从 3年前说起，2001年的中秋佳节，欧德华与孩子刚刚吃完团圆饭后，便单枪匹马悄悄乘上开往南宁的列车。

　　一缕阳光透过车窗，照射在她那张忧心忡忡的脸上，她掏出化妆盒，用镜子照了照自己，忐忑不安的心情全挂在这张脸上。毕竟是不惑之年的人了，如今再度离乡背井到一个陌生的城市“第二次创业”，徒生出“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”的感慨。一颗悲凉的泪水从眼角滑出，慢慢流向微翘的腮下。

　　忆想当年， 17岁花季少女的欧德华看着年迈体弱的双亲，不得不辍学挑起沉重的生活重担下海从商。拎着一个大布袋走乡窜户，逢圩必赶。记得有一次赶圩归来，已是三更半夜，船夫在对河岸熟睡，她在河这边。荒无人烟，风吹草动。她蜷缩在河滩一隅，盘点一天的收入，不知怕为何物，这倒也锻造了她天不怕、地不怕、神不怕、鬼不怕的性格和吃苦耐劳的精神。

　　那一年她挣了三千多元，这在 1980年算是一笔不菲的数目。

　　怀攥着人生的“第一桶金子”，她首先买下柳州市鱼峰山大转盘当街一间门面，经营起修单车、补轮胎生意。这个时候的小丫头已不再是徒步于乡间小路的小商贩，而是穿梭于四川、广东、广西的“小蜜蜂”。在国民经济刚刚复苏，一部分先富起来的人玩起了摩托车。欧德华看好了这个行业，从卖橡胶制品的小玩艺儿到倒腾摩托车的零配件，她这种敢吃“螃蟹”的勇气，不能不让我们相信她在生意场上独具慧眼，并由衷表示敬佩。人生的“第一桶金子”不仅仅是物质，还有精神

　　尔后，她相继又干了许多行业，譬如开五金厂、搞“彩扩”、开婚纱摄影楼等等，无一不成功地书写了她华丽的人生篇章。当朋友不解地问她为何不停地更换行业，她说，我的天性是喜欢挑战自我。那副春风得意的样子，真好象是“天生我才必有用”的宿像呢 !

　　如果说她前面唱的是“过五关斩六将”的大戏，那么紧接着就要唱“败走麦城”了。上世纪 90年代中期，她的资产象滚雪球似的几乎逾千万，一不小心就成了柳州市小有名气的女人。每天，她的家门庭若市、高朋满座。也就是这个时候，与她相濡以沫的丈夫背叛了她，这正应了现实社会中流传的一句话“男人有钱便学坏”。她喃喃自语，为什么一个成功的女人背后是一个令其伤心的男人？从此，她无心过问自己的生意，生意也就一落千丈。她开的“花好月圆”婚纱摄影艺术楼也因管理不善，当年就亏了近两百万。她把大笔资金用于炒股，玩期货，结果进去是“黄金”，出来是“垃圾”。眼见得“大厦”将倾，她也试着向朋友开口借钱，但告借无门，人们避若瘟疫。人情冷暖，世态炎凉。这时，她看山山不青、看水水不绿，看天天不蓝，看地地不转。在这双重的打击下，她背着一个空空的行囊，离开甚嚣尘上的都市，疲惫不堪地来到了山青水秀的广西金秀瑶族自治县。

　　一件意想不到的事情发生在金秀县的崇山峻岭的圣堂山上。她有幸地认识了一位鹤发童颜的老瑶医。用老瑶医的话说，这是种缘份，大千世界，芸芸众生，多少资深的同业人士慕名而来，都被老瑶医婉拒山门，却破例地收下了这位勤学好问的女徒弟。老瑶医不但治好她多年的内分泌失调疾病、风湿关节炎、妇科病，还把药醋的精深医道传授给她。这令她惊讶不己，打小就知道吃了药汤就不能喝酸汤，这是父母亲告诉她的。为什么师傅现在给她吃的和擦的都是用醋和中草药配制出来的东西？她开始了解这个民族，从历史、文化、医学及至饮食生活习惯。她跟师傅认认真真地学了 3个月。

醋浓情更浓

　　列车一声长鸣打断了欧德华的思绪，她下意识地碰了碰身上装着的一万元钱。这可是她“第二次创业”的资本，用一句幽默的话，这是“最后的一滴血”。

　　从大瑶山回来后，她的思想得到了一次净化和洗礼。师傅不仅传给她医术，还教她做人的道理。“汲天地之精华，谱人类之福音。”这幅对联是师傅给她的临别赠言。她琢磨这幅对联的内涵，这也许是她人生的最终选择。于是，她一改过去的颓废之志，从书店买回一摞摞医药书，跑了一家家医院，请教了一位位名医学者，她关门潜心研究起中草药与食醋配制的机理作用。

　　她一开始就决定加大投入，重用著名专家，依靠现代科学，采用国内外最新科技成果和实验手段，结合传统的中医药宝贵经验，在具有浓郁地方民族特色原配方的基础上，去粗取精，研究、开发、提炼出更先进、更科学、更合理、效果更好的系列配方，让它从古老神奇的大瑶山走向全国，走向世界，她要将这滴滴醋香洒向人间，造福人类。

　　专家人士认为，古瑶神醋的出现是我国传统保健食品领域的一项重大科技突破，标志着我国拥有自主知识产权的生物保健食品已达到国际先进水平。为什么古瑶神醋饮料有如此巨大的作用，为什么它能不断赋予生命的活力。欧德华充分肯定了这个产品的形态和品质是好的。随着人们生活水平的提高，那么保健意识也愈强。几千年来，人们追求的曾经是长寿，而到如今，人们进一步认识到：健康和生活质量比长寿更重要。活着的每一天都要活出一个高生活质量，保质健康的身心。人们在预防疾病或病人在治疗、康复过程中用以改善药物治疗而带来的副作用，提高病人的生命质量，提高机体的免疫力等，都需要选用适合的保健饮品。她找准了市场的“切入点”，也就是她成功的第一步 。

成功之路在脚下

　　南国绿城到了。这是一座典型的亚热带大都市。满目的青翠和扑面的热浪让人有一种既熟悉又陌生的感觉。从商 20年，每次改行欧德华她都要到广州看看。因为广州是当时中国经济改革的窗口，如果不懂得做什么，去一趟广州就知道了。而现在，欧德华来的是广西首府――南宁市。这儿不愧为全广西政治、经济、文化、教育、金融、商业等的中心。一座座栉麟次比的高楼，一条条拓宽的马路，一条条绿地带，一辆辆疾驰而过的靓车，一拨拨匆匆人群，让人感到这座城市的蓬勃生机。欧德华第一感觉，这城市很美！

　　带上便笺，她首先找到了电视台广告部一位朋友孟小姐。通过孟小姐，她结识了党政、工商、卫生、金融、商业、新闻各式各样的人物。她不敢怠慢任何一位人，她把每张客人的名片如获至宝似的认真收拾好。于是，她在短短 3个月的时间里跑烂了三双鞋，与一个个朋友交流、沟通，把自己的想法和做法坦诚地告诉对方，争取对方的同情、理解和支持。

　　功夫不负苦心人。半年后，也就是 2002年2月的一天，在广西药物研究所三楼，一个注册200万元的“广西醋娘子饮料工贸有限公司”正式成立揭幕了。当红绸飘落时，广西书法大师陈政老先生那遒劲有力的“醋娘子”三个大字展现在人们面前。据说，这位闻名遐迩的书法老前辈在几年前已封笔。是欧德华重新激发了他提笔创造的欲望，并且在2002年的除夕之夜花了整整四个小时为她写了几千字的书信。信中字字句句无不深情地表达了一位老人对她的关爱。

　　“古寨从来出奇峰，瑶乡多有百岁翁，神仙欲问养生术，醋香常留广寒宫”；“女子生来都爱醋，男人嗜醋你焉知，自从有了醋娘子，夫妇缠绵尽可诗”。这两首赞美古瑶神醋和醋娘子的七言绝句应该说这是陈政老先生的绝笔。 80多岁的老先生在老伴死后一直都感到很孤独，是醋娘子欧德华唤醒了这位沉睡的老人的艺术创作灵魂。

　　真正能让她下决心将醋娘子作为古瑶神醋系列产品的商标并注册申请了专利，这得益于广东的朋友们。他们根据多年的职业敏感敦促欧德华立即抢注“醋娘子·古瑶神醋”商标。一个好的商标应该有一定的文化内涵和底蕴。一个好的品牌在广告宣传上可以收到事半功倍的效果。

　　来邕一年多，经过上万例消费者的反馈，证明这个在瑶医偏方基础上挖掘整理出来的产品确有神奇作用。它能迅速修复人体的细胞群，平衡血液的酸碱度，增强人体的抵抗力和免疫力，是一个极具商业梯次价值的产品，堪称为新世纪纯天然的绿色功能神饮！

　　应该说，广西醋娘子饮料工贸有限公司还是广西比较受宠和青睐的个体经济民营企业。在 2002年南宁饭店的一次横县招商引资会上，自治区副主席王万宾接见了欧德华女士；2003年全国中西部大中城市（西安）经贸洽谈会上，副主席袁凤兰亲自向全国各地代表介绍具有广西民族特色的“古瑶神醋”产品；在2003年全国（成都）糖烟酒交易会上，“古瑶神醋”成了这一届众多酒水饮料系列的一个“亮点”。人们纷纷向该公司索取有关资料，进一步了解这个号称“21世纪的保健功能饮品”。

　　“古瑶神醋”的神奇作用震撼了神州大地！古瑶神醋上市以来，以其独特的功效，卓越的品质和完美的口感，深受消费者喜爱，销售呈现出稳步上升的态势。现在，装裱在欧德华董事长办公室墙上有一幅全国地图，画上圆圈的已有 13个省31个城市。从这个分布图上，我们可以肯定地说，欧德华的第一阶段目标基本实现。按照其发展战略规划第一步是立足南宁，站稳广西；第二步是从广西拓展并延伸全国，首先是对醋的保健意识较强，经济文化相对发达的省区和城市；第三步，当“醋娘子”的名声一旦家喻户晓，“古瑶神醋”成为响当当的强势民族品牌，走出国门并非不可能。未来的古瑶神醋是餐桌上醋饮料中的姣姣者。

　　您想喝醋吗？请你追赶“醋娘子”——